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2024年，公(gong)司海外业(ye)务实现(xian)营收3.02亿元(yuan)，营收占(zhan)比为59.28%，外销产品(pin)毛利率达48.77%。公(gong)司2024年新签订(ding)单金额5.02亿(yi)元，其中海外项目订单金额2.15亿元(yuan)。

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出海(hai)最困难的是如何真正理解当(dang)地用户、经销商要(yao)什(shen)么，“不是产品出来、人出(chu)来就行，关键是脑袋要出来”。陈碧峰(feng)说，一些大(da)品牌市场份额高(gao)，大区经理(li)每月最(zui)多(duo)到市场(chang)三四天(tian)，剩下时间 “办公室里吹空调”，给经销商的条款严格。出海品牌大多是业务经理带翻译，再汇报给负责人，但汇报会失真(zhen)，“决策要(yao)在终端一米之内”，经销商听到陈碧峰的印尼语先多一分亲近，“我要和(he)经(jing)销商面对面，用我的双脚跑，用眼睛和耳朵去感受他的表情(qing)、语气、节奏”。

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